beat365官方网站高校专利成果转化是国家长期以来研究的难题，国家向科技部、教育部、各大高校采取各种措施，但都未得到有效的解决措施。虽然这涉及到体制、制度、管理各方面的原因，但底层最核心的问题就是：如何打造更易于商业转化的专利？

　　商业转化跟专利之间关系非常紧密，因此我们需清晰理念：专利不是单纯从权利和创新的角度来看，它更多是商业化的工具。当我们真正把它当工具对待时，对它的关注就不能限制它本身，应该从底层的逻辑上，很多的操作上要做很多的改变。

　　因为专利跟商业之间存在巨大的鸿沟，而专利又是比较专业的东西。因此像很多企业老板、高校老师对专利的特性，并不能很好地理解、掌握和领会它。从而在用专利过程中出现很多问题。因此贾振勇院长于2011年从培训入手，希望从商业的角度把专利给大家讲清楚，真正的让专利在商业上能够为企业的创造利润。

　　2017年山东理工大学毕玉遂教授研发了无氯氟新型聚氨酯化学发泡剂，后来授予补天新材料科技公司独占许可使用权，其转让费金额高达5.2亿元，其中毕教授团队拿了4亿。这在高校领域是非常成功的专利转化案例，创下全国高校专利转让的最高记录，也是高校成果转化的典范和追求的目标。

　　但是实际现状，中国高校成果转化的情况并不乐观。据教育部发布数据显示，2012年~2021年我国高校专利申请量从10.6万项增长到36.7万项，整个专利申请增长率达到246.2%。而根据《2021年中国专利调查报告》我国发明专利产业化率是35.4%，高校却仅有3%。而美国专利转化率高达50%，从这个角度来讲我国专利申请增长率和转化是严重不匹配的。

　　贾振勇院长总结认为：我国大部分高校申请专利目的是出于绩效考核、职称评审、项目结题或专利补贴等。本身不是以商业为目的，所以导致产出很多难以转化的专利。这就是本文讨论主题缘木求鱼，到树上去找鱼。

　　解决问题的根源，就需将申请专利从原本为了结题、申请经费虚的目的，往保护技术、专利转化这些实的目的去做。如果为了商业转化目的去申请专利，是完全可以满足虚实两方面的需求。

　　但是从贾振勇院长与高校、医院、科研机构接触情况来看，大家对专利抱有旧的思维模式和很多误解，在操作上、在思维上有些不太正确的东西，因此要做到虚实两方面需求就要做到彻底性的改变。

　　专利只是解决需求的工具，只有满足需求才能有价值。商业的核心是利润，企业怎么把钱赚到的活动叫市场营销。所以对企业来讲市场营销是唯一能够为企业赚钱的手段，除此之外，如研发对企业来讲只是消耗性、支撑性的活动而已。营销的目的是把满足客户需求的方案，卖给客户并赚到钱这是核心。

　　营销要获得成功核心是要差异化，而研发创新的目的就是制造差异化。制造我们有，别人没有的东西。从人无我有、人有我优、人优我特这个目标制造差异化。但是有价值的差异化放到市场可能会引起抄袭，抄袭就会把差异化变成同质化，从而导致变成价格竞争，使得企业利润拉低甚至赚不到钱。

　　而专利的特性是合法垄断权或者独占权，企业通过专利制造差异化，变成法律可以保护的独占权 ，从而把差异化变成了稀缺给企业带来高额利润。所以真正科技型企业是非常重视专利保护的，通过申请专利在商业上占领一席之地，保护既有的市场份额，又捍卫市场优势。

　　专利申请本质只是一个操作而已，当以解决商业需求为导向的时候，专利是有目标性的。我怎么解决商业的问题？怎么去满足商业的需求？怎么把差异化真的变成稀缺？这里如只是简单的专利申请是远远不够的。我们要以商业目标为核心，针对性的配置满足商业需求的专利才可以，这是专利配置的概念。

　　贾振勇院长曾实操过的案例：在大企业公司普通员工都是没有独立办公室，如想打电话保密性不好保障。因此欧洲有家企业做了个办公室用的移动电话亭，这是个小而封闭性的空间可以放到办公室里。在欧洲这家企业一年销售业绩9,800万欧元，而产品卖到中国时价格太贵，客户难以接受。

　　当时深圳某家企业就将产品国产化，成本大幅度降低，申请专利时咨询贾院长是否可行。而贾院长则说，你的产品准备怎么赚钱？怎么推向市场？这有两种模式：

　　1.直接销售模式。因为产品是欧洲现有的技术，所以核心技术是申请不了专利的。不能说将它国产化后，其他厂家就不能做了。这时如果只是以简单直接销售的模式，那即便申请了专利也起不到保护作用。

　　2.租赁销售模式。那整个模式就完全不一样了。因为移动电话亭以租赁模式来销售，要考虑运输、拆装、组装、产品个性设计等问题。而真正要解决租赁场景下需求问题时，企业必须把国外产品进行大量技术创新，来满足新的销售模式。比如怎么解决产品为适应不同公司的文化色调、主题这些点就有很多技术能够解决它。这种情况下，公司是有可能在租赁模式下形成专利壁垒的。

　　所以在不同商业模式下，只有商业化清楚后，专利围绕商业需求来配置，才能够发挥其保护作用，这就是商业工具的概念。

　　专利其实跟产品一样，专利能转化出去为别人所用的前提条件，就一定对别人要具备商业价值。我们买件产品就是满足自身需求，所以背后的价值才是专利本身能够商业转化的核心。商业价值必须从客户的角度来看并深度挖掘才可以。

　　从客户角度来讲要形成一定的竞争力，比如想把专利卖给企业转化出效果，对企业来讲他希望买到能够真正保护商业价值的专利权或者专利组合。如果做实现时，市场有人抄了还保护不住，那企业买专利就失去了价值。所以有了创新必须为创新打造竞争壁垒。

　　从高校角度来讲，如果有创新却不能把专利利益达到，也就没法放心卖给客户。就如山东理工大学毕教授曾讲过，在还没形成专利壁垒前，是不敢跟企业去讲这个技术。如果讲了被他人抄袭，发明人是没办法解决的。而后面企业愿意花5.2亿去买他技术的核心，首先化学发泡剂本身具备强大的市场。其次此技术在国内外申请了大概50多项专利，形成了强有力的专利壁垒。所以后续大家去打造专利时，一定要围绕着客户的需求出发来考虑问题。

　　传统大家是从消费思维申请专利，申请后能不能用得看老天爷，这种不是为了转化针对性做配置的专利申请就是守株待兔。那我们如何保证转化的确定性提高转化率，像美国一样将3%的转化率提升到50%，那需要把消费思维转变成投资思维。

　　投资思维核心首先保障回报，而获取回报前提条件是选好投资的标的。投资机构虽然有钱，但也需看很多的科研报告、考察项目、选好赛道标的才去投资。申请专利同样道理，不能把时间、精力、金钱浪费在创造不了价值，不该申请专利的东西上面。

　　最后投入要充分，如果这个专利具有巨大商业价值，一定要想方设法把专利权弄到手，并且形成稳定、扎实的专利壁垒。这在专利上需要巨大投入，就不是简单申请专利就可以了。有时贾院长跟企业讲，我们专利申请比较贵。我们专利收费高的原因不是我的收费高，是你的技术值钱，我需用专业能力保障你可以实现背后巨大的价值。如果你的东西不值钱，我收你一块钱都没必要beat365。

　　那实现三种思维，很多企业在专利运作过程中会注意不到，导致申请了很多没有价值的专利。在全球我国的专利申请量，从2011年至今一直位于世界第一。比后面第二名至第七名的总和还要多。当然现在国家也意识到这个问题，但真正要彻底解决问题，还得从根本的逻辑上面做改变，否则还是按原先的去走是远远不够的。

　　在商业来讲不确定就意味着损失与冒险。贾振勇院长1998年进入华为，早年任正非提出“不要自主创新的狭隘自豪”。意思是：片面强调自主创新是狭隘的，这种狭隘的自豪感其实是要不得的，科学技术是人类的共同财富，我们一定要踏在前人的肩膀上前进，这样才能缩短进入世界领先的进程。

　　从专利角度来讲，要保证具有商业价值就要看红海。就是商业上竞争激烈的地方，恰恰会有市场。然后在红海领域找差异化的解决方案，差异化的解决方法本身就是创新来创造差异化。然后在红海领域差异化的优势可以保证，那我的专利就有价值。红海领域找差异化有两种方式：

　　- 颠覆式创新，如前面毕教授的发泡剂能够卖到5.2亿，就是将以前物理发泡改为化学发泡技术。

　　- 显著的改进，对现有的实现方式做显著的改进，瞄准红海领域的痛点，在这些方面做出来的专利，也符合商业价值确定性。

　　真实需求就是客户愿意买单的需求、市场反馈需解决的问题，而不是研发者自认为的需求。

　　分享个贾振勇院长实施过的案例，有家公司做了个温度探温的产品。运用场景是在烹饪比较厚的肉时，在不切开情况下无法看到食物内部成熟度。而此产品通过碳纤插到肉上面，能测食物内部温度判断是否达到成熟度。市场反馈相当不错。

　　当时现有产品测量温度是0.7秒出结果，后来研发做了很多技术性的改进，将0.7秒缩短到0.1秒，从数字上看提升非常明显，因此申请了很多专利。当时贾振勇院长特别提醒研发人员，要注意保证专利背后的价值。要考量消费者是否会因时间缩短而愿意买单，如果客户体会不到0.7秒到0.1秒的差别，就不愿意花多余钱去买单。那对于竞争对手来讲也就不愿意抄袭，那申请专利来保护这个创新就失去意义。

　　对客户而言需求分必要的需求、优选的需求和可有可无的需求。其背后就表达了商业价值确定性的问题。如果解决的是消费者一定买单的需求，那肯定具备商业价值。如果可选的需求未必会有确定性的商业价值。

　　然后在需求的基础上，再去看解决需求的创新方案。如果需求本身是必须要解决的，那就看方案被别人采用的程度高不高。如果解决必选的技术，这个方案一定需要，那必须用专利保护。

　　专利和产品一样，只有被人用了它才有价值，才能变成效益。所以通过需求和方案两个维度就把技术点值不值得申请专利，哪些更值得申请专利给确定下来。级别越高，申请专利必要性越大，形成专利壁垒的强度也越高。如果做产品解决方案是客户核心需求必须采用的方案，那么这个专利价值就非常高。

　　首先申请专利的方案其实跟技术创新关系并不大，如果打造在商业上可以转化的专利，一定要多去考虑商业的核心方案，而不是单纯技术上可行方案。很多创新东西在商业上未必有价值，所谓商业核心包括比如成本可接受范围、生产周期比较快。发明专利保护期有20年，实用新型只有10年，结果申请的专利在保护期都不能转化，那就意味着这个申请专利白费了。

　　其次，保证方案一定为商业服务，以商业的需求改变专利申请才可以。比如市场现有的药研究发现，可以治其它的病具备新用途时，能不能申请专利？可能会很多人会拿现有的药去申请专利，但是这么去申请专利是没有商业价值的。企业不会买你的专利，因为已经是现有的药品只是改变了用途。这时申请专利只是将研究结果公之于众，就专利而言你行使不了垄断权。

　　另外就是转化的方式，跟方案的内容、专利布局也有关系。当然转化本身决定方案内容，我们申请专利的方案，反过来也决定了我们转化方式，比如一次性卖断、专利许可、作价入股，不同的转化方式下，对专利壁垒打造或对专利布局的要求是不一样。

　　● 地雷式布局，跟埋地雷一样，在路上布的地雷越密越好。因此需要对创新技术进行分解beat365，针对别人可能抄袭的点都形成一个个独立的专利点。专利越多，想突破专利壁垒的难度越大。他只是绕过其中部分专利点是没有用的，只要采用其中一个专利点，就可以对他形成牵制。但地雷式布局是围绕产品、技术本身来做，是以我为主。如果竞争对手没有按着你的专利来，做了规避专利的手段。那按照地雷式布局的专利，如果出现问题，可能会导致别人突破专利，做出来的差不多的东西出来。

　　● 围墙式布局，就是在解决方案的基础上，考虑别人可能还有其哪些方案，也可以达到同样的目的。这些方案我们未必会采用，在专业上可以把这些方案把它专利化，阻止别人采用这个方案突破地雷式布局的不足。当然围墙式布局要求非常高，不仅仅要考虑我们自己的实现，还要考虑别人的实现。但从专利布局角度来讲是非常必要的。

　　因为我们的时间、精力、资金有限，不可能申请几十件专利都一视同仁。因此将专利进行价值分级分为S、A、B、C四个等级，才能优化我们的投入，保障更好的生产。

　　S级是超级专利指对某个行业或者某个技术来讲很重要的专利。A、B、C级分别是必选、优选、可选。转化一个成果如果仅仅告诉别人有多少项专利是远远不够的，对于客户来讲他可能并不清楚专利壁垒的强度在哪里，所以分级就能更好证明专利壁垒的强度或专利的实力，如果打造几十件专利连个A级专利都没有，竞争对手很容易突破专利壁垒，那么这种专利是不值钱的。因此价值分级的目的是差别化投入，保障好的专利能够真正做好，同时彰显专利实力强度。

　　在传统领域，我们申请专利是为了授权拿到证书，但是专利授权并不意味着就是好专利。真正高质量标准的专利是保证能打赢官司。怎么能保证官司能打赢？这里涉及到两个专利侵权判断的原则。

　　● 全面覆盖原则就是侵权产品是用了你的产品，而且按照你的专利来做的叫侵权。比如专利里面写了a b c，涉嫌侵权产品a b c都能找得到，这就满足全面覆盖原则侵权。如果专利写了a b c，它只用了a b两个东西，那就不侵权。

　　● 等同原则就是全面覆盖原则的基础上做的补充，比如别人做了改变没用a b c，用的是a b c’，如果c和c’构成法律意义上等同的情况，那就满足了全面覆盖原则，就还是侵权。反之不构成等同，那就不侵权。

　　所以申请专利不能仅仅是写完就算了，一定要从别人抄袭的角度反过头来检查评估。如果有人抄我的专利，是不是一定要按照专利写的来干，如果不是那么做的，就要调整保护范围。所以真正高质量的专利一定是以客户为中心，谁用我的专利都要考虑他可能怎么用，也就别人怎么抄，我就怎么形成专利。而不是我怎么做形成专利，你是这么做的，别人未必会这么干，那专利就起不到保护作用。

　　当瞄准商业价值实现的时候，后面专利要随着商业本身的进展，进行有意识调整。比如商业需求不断的变化，原来申请的专利可能满足不了变化时。除了可以继续申请新专利，也可将原来申请的专利通过一些专业手段来解决或适应商业变化，比如说：

　　● 主动撤回，就是申请专利以后beat365，从商业上判断发现申请这个专利没有意义，那可以主动撤回。尤其是在专利公开之前把它撤回来，重新调整保护范围。

　　● 主动修改，就专利申请以后，在两个月内交申请费之前，可以对申请文件对保护范围进行大幅调整，优化写得不完善的地方。这跟主动撤回的差别在于不需要把它撤回来，依旧还享有原来的申请日。

　　● 优先权，优先权的时间可以扩展到12个月，一年内可以根据商业变化情况做相应调整。适用于原来着急要拿到权利，可能在方案不太完善的情况下递交了意见，后面随着科研进展再去完善它，可以允许用优先权手段来解决。

　　● 分案申请，将一件专利分出多个专利来。这是应对商业上不同的变化，如潜在竞争对手、商业对象还未出来，商业路径方案不清晰时，原先设定的保护范围是根据预估的情况来设定的。当后面商业清晰后，再从里面分出合适的保护范围来应对新出现或清晰化的商业需求，针对性的来部署专利，安排保护范围。

　　很多高校、医院、科研机构都有不错的技术创新，但就是因为不懂如何申请专利或专利壁垒不够好，导致专利被无效、技术公开及无法商业转化。因此研发人员可通过上述逻辑做改变，以实现专利最大化的效益。贾振勇院长在知识产权方面有20余年的资深经验，善于从企业发展布局规划专利， 将知识产权作为企业经营的战略性工具、让知识产权为利润做贡献。今天的分享就到这里啦，想了解更多的知识产权知识，欢迎在下方评论区留言。